姚佳说完

孟星哲：“我金鱼，听到后面把前面忘了，你再给我讲一遍，方便我听完找茬。”

“那要是你，你觉得醒北科技应该怎么调整会好些？”他也很随意似的问姚佳。

“把你刚才说的再说一遍。”

呢？我觉得他们一定不会买作起来很复杂的东西，对于他们来说，越傻瓜的产品才越受迎。这一整板的钮功能对他们来说，鸡肋了。”

“我就随便说说哈。我觉得嘛，”姚佳偏偏，手指尖着巴，一副俏气又灵动的样，说，“首先肯定是要市场分类的，要把产品照不同的顾客群分成面对端顾客的产品、和面对普遍顾客的产品。针对年轻人、新人、科技发烧友，就还是生产现在这样功能比较突、价格也相对贵的产品，然后靠这些用来营造品牌碑――产品级；另外针对老百姓嘛，就保留最先也最实用的几个功能就好，其他功能一律省略。这样简功能后就节省了成本，产品就可以卖大众价了。而因为端客已经营造品牌的级碑，那老百姓就会觉得，用大众价格买到一个级品牌的产品，是很合适的一件事。”

孟星哲克制着在悄悄变快的心，克制着自己的表，让它呈现的样是沉稳冷静而不是激动。

“继续，我还想听听你有没有什么其他看法了。”孟星哲握着手机说。

――他想他和贝洛南一直找不到的、醒北科技的产品卖不过坤羽电产品的原因，似乎在姚佳这里就要找到端倪了。

“然后呢，继续说。”孟星哲说。

孟星哲沉起来。他悄悄拿手机开了录音。

姚佳呵的一声，为了表示不惧他找茬，于是把刚才说的话又讲了一遍。

姚佳：“？”

孟星哲心底有隐隐的惊。他没见过一个人悟这么好步起来这么快。

“然后嘛，我觉得醒北科技的产品再卖去，销售量会一个瓶颈期，因为愿意尝试繁复新功能的年轻人市场会渐渐饱和。所以呢，你说的醒北科技的产品销量会超过坤羽电，短时间我觉得是实现不了的。而我们作为坤羽的员工，也就不用太担心了，因为醒北这公司对我们坤羽来说，暂时还不足为惧。”

“你什么时候也开始会用成本考虑问题了？”孟星哲难掩意外地问了句。

姚佳顿了顿说：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顾客群，他们可不会为华而不实的东西买单，这些花缭乱的功能对他们来说，没有必要，他们不会愿意为了这些在他们看来多余的功能多花钱。所以我想他们会更愿意去买坤羽电这种传统企业生产的电产品。”

姚佳咳了，随意的样说：“嗨，这个啊。说来惭愧，其实上学的时候鄙人也是学过财务理的，就是之前没能到学以致用。”但现在她已经开始向学以致用转变了。

姚佳想了想，说：“呐，还有就是，用你的成本论来说的话，醒北科技这家公司生产的产品，它的功能越多，成本就越，卖得就会越贵。有消费能力的、对新事兴趣的年轻人，是会愿意尝试一这种功能型的产品，所以醒北科技的产品现在看起来卖得还不错，因为它在专攻互联网，互联网主要是有消费能力的年轻人的阵地。”